低幼教育市场，是下一个蓝海吗？
【编者按】截至2019年3月，中国0-6岁儿童家长月活用户数量已经接近2.7亿，这部分人的日常消费占比中，教育支出更是高达12.9%。
在政策引导下的人口红利和消费升级的背景下必然造就低幼教育市场的繁荣，同时也为早教市场提供了巨大的长远需求，而“早教育儿+家长共学”也将成为今后幼儿启蒙市场的显着服务特征。
本文转自公众号“幼教观察”，经亿欧编辑整理，供行业人士参考。
不论“教育改变命运”的论调到底是对还是错，在孩子的教育问题上，中国父母从来都是不吝啬的。
1、低幼经济价值凸显
QuestMobile最新数据显示，截至2019年3月，中国0-6岁儿童家长月活用户数量已经接近2.7亿，这部分人的日常消费占比中，教育支出更是高达12.9%。早教、托班、高端幼儿园、少儿编程、少儿艺术、少儿英语更是备受年轻一代家长们青睐，这些细分教育领域快速发展的背后，都离不开：低幼红利。据2016年“全面二孩”政策实施以后，中国新生儿童数量经历了两年快速增长后有所回落，目前中国0-6岁儿童人数约1亿。
2、国民收入增长，助力教养消费
中国社会经济发展和人民收入水平不断提高，教育消费占比不断得以提升，并且家庭对于学龄前儿童的教育消费支出也不断提高。目前，线下有着多样化的早教以及兴趣班，线上产品也多为寓教于乐的娱乐性教育产品，多元化的服务满足用户的需求。
3、父母对子女的教育观念越发提前，消费支出日益增高
中国社会观念一直以来对子女的教育都十分重视，现在学龄前儿童父母多为90 、95后新一代，普遍从小接受良好教育，对待教育十分重视，并且希望能让自己下一代得到更科学、合理的教育启蒙，且他们对互联网教育的接受程度更高。
2017年中国家庭教育消费白皮书数据中显示，中国家庭非常舍得在教育上花钱，教育支出占家庭年支出的50%以上。50%的家长每年为孩子在线上教育花费1000-5000元。其中学龄前阶段尤为突出。幼小阶段，学前教育消费占家庭年收入26.39%。在这其中，接近9成孩子上过辅导班，家长报班主要考虑孩子兴趣身心健康发展，超过9成家长也在在线教育App上花过钱。幼儿园花费0到5000元的家长占比超过60%，早教费用基本和学费持平，56%家长在早教费用花费也是占5000元左右。
可见，在政策引导下的人口红利和消费升级的背景下必然造就低幼教育市场的繁荣，同时也为早教市场提供了巨大的长远需求，而“早教育儿+家长共学”也将成为今后幼儿启蒙市场的显着服务特征。
线上教育：新兴领域，市场潜力巨大近年来互联网在线教育来势汹汹，青少年在线教育更是其中的主战场，不管是中小学课程培训，还是兴趣特长在线培训教育，各大巨头都纷纷介入，各类公司杀入红海，资本的疯狂涌入使行业日趋血海，然而这两年青少年在线教育模式已渐渐僵化，一批批在线教育死去，盈利的路上可谓哀鸿遍野。在这种形势下，在线教育对低幼儿童市场发起挑战，近两年间，低幼教育呈现了“井喷”式增长，大量资本的涌入更是让低幼教育市场“热”起来。
根据Analysys易观监测数据显示，2016年中国互联网教育市场交易规模达1601亿元人民币，且未来将保持继续增长的良好态势。聚焦到互联网学前教育市场来看，2016年中国互联网学前教育市场交易规模达30.4亿元人民币，预计在2019年交易规模能达到66.9亿元，其影响的婴童消费品市场规模也高达2万亿元。
就联讯证券数据统计显示，在已公布年报的新三板教育企业中，2017年幼儿教育板块挂牌企业业绩增长状况最好，2017年净利润平均数增速达到233.34%，中位数增速为57.07%；营收平均数增速达到52.18%，中位数增速为62.77%。
目前中国的低幼教育产品大致分为两大类，一类是专业培训机构，主要包括早幼教中心、特长培训（艺术、英语等）等内容；一类则是家庭教育，主要包含教育娱乐类内容运营（听故事类、早教音乐等）、以及儿童机器人、VR等智能硬件等产品。
由于在线学前教育刚起步，认知度还不足，行业发展范围还有待扩展，目前互联网学前教育相关APP涉及的内容形式仍然较少。其中，传统益智游戏和学科知识类占比就超过了一半，分别为26.7%、24.1%。内容相对匮乏，创新性和幼儿针对性有待提高。
近两年面向低幼儿童的产品猛然发力，各大在线教育公司纷纷将产品线下沉至低幼年龄段，流量大户、资本巨头也开始抢占启蒙教育蓝海市场。
以低幼儿童英语启蒙教育为例，2018年3月，面向0-6岁家庭的陪伴式互联网幼儿英语启蒙开创者品牌“成长兔英语”获得1.5亿人民币B轮融资，由腾讯公司领投，A轮领投方经纬中国继续加码跟投；还有今日头条、好未来、英语启蒙产品“DaDaBaby”入局。
低幼教育市场的用户从来都是两个群体，一个是使用者—宝宝群体，一个是消费者—家长群体，资本的助推使得企业可以专注研发产品，扩大市场，但启蒙教育的用户运营的主要模式当下还是以社群运营为主，腾讯、宝宝树、今日头条等这些流量大户更能推动这一市场的活跃度。就入驻这一行业，要想迅速打开市场、抢占先机，和流量大户合作，是最快的方法了。
低幼教育是机遇还是挑战，入局还需谨慎低幼教育市场仍处于探索阶段，用户规模不断扩大，市场空间较大，政策下的人口红利和年轻一代父母的消费升级，这些都是给入局者的最佳机遇。再加上市场上尚未有品质较高的IP出现，如果能够把握住自身的品牌定位和消费者的需求的IP将有机会取胜。
目前市场内服务类型，运营模式大多雷同，入驻市场的门槛并不够高，所以入局还较容易。大小企业纷纷入局，市场将加速发展，但正因如此，入局才要更加谨慎。
低幼儿童的兴趣并不稳定，还处于喜欢尝试新鲜事物的阶段，低幼教育产品需要更着重探索如何寓教于乐的展现；区别于K12教育、高校、职业教育，低幼教育的买单者和使用者分离，如何同时把控孩子的兴趣和家长的需求是启蒙产品首先要考虑的问题。
对于入局者而言，启蒙产品的课程研发就是其面临的第一道挑战，不同于其他类型的教育，还有可参考借鉴的例子，启蒙教育还处于摸索阶段，要遵循孩子不同阶段的认知能力，进行体制化的课程研发，同时课程内容要科学、还要充满趣味性。
用户粘性便是第二道挑战，虽然前期可以靠流量大户或者亲子社群推荐带来大量的家长用户，家长作为启蒙教育的主要参与者，更看重孩子的完课率以及主动学习程度，如何吸引孩子更有效果地完成课程，提高用户粘性，达到长期发展的效果，这还需要启蒙机构认真思考。
目前低幼教育市场门槛过低，各类鱼龙混杂的企业都参与其中，导致启蒙教育内容质量良莠不齐，低幼教育企业能够长期发展最主要的还是精准挖掘用户需求，研发出优质的教育产品，打造品质较高的IP，最终形成自身的品牌力。
“不要让孩子输在起跑线上”，在学前教育是否要纳入义务教育的说法愈演愈烈的今天，专注于儿童特长与心理发展的低幼教育机构在未来一定会迎来真正的爆发，会在教育产业中占有一席之地。
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