作家阿来：魔幻现实主义不是只有一个马尔克斯

原标题： i－edu专访丨文都科技创新 引领考研产业化发展 2018年考研大战明日打响，今年报考总人数238万人，比2017年增加37万人，相较于2016年增加51万人。考研市场总体并不小，但众多考研机构的生存状况却并不是皆大欢喜，原因何在？ 考研辅导行业加速洗盘，文都教育作为行业领头羊，文都考研系统营收突破30亿元。文都董事长冯小平表示，虽然今年8月在新三板终止挂牌，但是目标登陆主板，计划2018年准备进入上市辅导期，2019年正式申报IPO。 近两年，考研人数加速增长 在经历了2014、2015两年的负增长之后，近三年全国研究生报名人数呈现加速增长的态势，2016年-2018年，分别同比增长7.3%、13.6%、18.4%。今年报考总人数达到了238万人。 相比于公务员考试，近5年来，参加公务员笔试人数稳定在100万人上下。考研培训的市场规模比公务员考试培训的市场规模要大，但同时，考研人数会受到宏观经济影响。文都教育董事长冯小平对i-EDU表示，未来考研总人数会呈现低速增长，这和中国的人口结构有关系。 应往届四六分成，一二三本也存差异 今年，238万考生中，应届考生131万人，比去年增加18万人，往届考生107万人，比去年增加19万人。据教育部数据，2018年高校毕业生人数预计达到820万人，直接就业的压力导致了考研大军的壮大。同时，对于不同层次的高等院校的学生，对于考研的认知并不相同，这也一定程度上影响了考研培训市场的生源结构。 文都教育董事长冯小平对i-EDU表示，通过抽样调查数据显示，考研参培率在50%左右，这与经济发展水平、学习风气有关，有较大差异性。整体上，市场容量是相当大的。 同时，他指出，二三本院校学生，参加考研辅导的占比要多一些。一方面是因为，二三本院校总体学生数量基数大，学生基础较为薄弱。另一方面是因为，处于二三本院校的学生会更加希望通过考研，来提升自己的知识面和学历价值，特别是有一些学生由于高考失利，想通过考研实现自己名校梦想。 这个观点在《2018年全国研究生招生数据调查报告》中也得到了印证。报告显示，在选择学校因素上，地理位置是考生首选因素，其次是学校知名度。二三本院校的学生对于考研的认知，个人的主观因素会更重，比如：誓要通过考研进名校，从而改变出身。 市场形成虽早，形成产业却是近两年 考研培训市场形成时间较早，20年前考研培训已经成为众多培训业中的一员，虽然不是新兴市场，但是发展至今却依然呈现比较初级的阶段。在4、5年以前，考研培训市场往往不需要过多的资本投入，拉几个老师就形成一定的规模。但是，行业真正的变化，是在2、3年前。这与同步发展的互联网技术、与新型的授课模式分不开。 公共课更受欢迎，高端化提升客单价 由于公共课是全国统考，命题方向方向好把握，复习资料也较为丰富，对于考研培训，公共课更受学生欢迎，报课人数也最大。冯小平指出，因为公共课的难度大，大部分同学出问题就在公共课上。但是专业课除了几门统考的之外，都是院校自主命题，复习时需要学生自己总结及搜集的东西较多。 学生对于网课和面授的选择，更多是个人经济条件和报考意愿等因素决定的。文都考研高端课程的客单价，2015年平均是1.5万，2016年是2万元左右，而今年，客单价平均上升至2.6万。对于高端定制化需求的考研辅导，逐年增加。这和经济水平的提高有一定关系，高端考研辅导占总报班量的30%左右，消费10万以上为数并不少，生均消费也在二万元以上。 市场到底有多大？蛋糕究竟属于谁？ 冯小平向i-EDU表示，由于考研统考时间长、考试内容多、备考时间长，研招单位多，招生政策复杂，对于考研机构来讲，考研辅导的难度大很多。由于时间长，考研辅导机构数量多，而且分散，到现在已经经历过了五六代变化，文都是早期机构中仅存的不断发展壮大的机构，而且现在的市场份额是绝对领先位置，只能说考研机构的门槛会越来越高。 考研辅导的盗版现象，是企业产业化绕不过的砍。冯小平指出，由于考研的学生群体是高等教育毕业生，学习能力很强，依靠盗版而来的一些课件，可以达到某种学习效果。但同时会导致，一些没有系统品牌，高端课程支持，仅仅是依靠网课等远程授课形式的培训机构加速衰落，逐步淘汰。 他认为，近两三年考研市场才呈产业化发展，需要出现一些龙头企业通过技术研发、系统搭建等手段不断优化课程体系，这是考研企业未来的发展方向。目前文都的付费学生为30万，但是听课学生近百万，文都考研系统（包括加盟）的收入规模应该在30亿元以上，面对盗版，文都压力也很大。 未来，加速整合洗牌在即 从太奇教育其实可以看出行业端倪。从2014年到2016年，太奇教育营收净利双降，营收从2014年的2.03亿，萎缩至2016年的9738万。净利更是从2千万降为33万。 冯小平指出，过去全国考研市场过于分散，最近二三年呈现集中态势，也是一个洗盘过程。考研机构要通过系统化的建立一些课程体系，产品体系，服务体系，不断推陈出新，优化产品，才能不被市场淘汰。 文都集团旗下的考研项目利润一直不错，公司同时布局国际教育以及中小学，2018年将是文都全产业链爆发式增长的元年，也是利润表现的元年。今年8月文都教育宣布停止新三板挂牌，冯小平表示当时上新三板就是为了规范公司化流程，我们的目标一直是主板上市。据了解，文都教育计划2018年准备进入上市辅导期，2019年正式申报IPO。i-EDU预祝明天考试的学子们，一切顺利，付出的，都有回报。