重重利好之下，职业教育还有哪些“吸金”招式

【编者按】在很多职业教育从业者看来，现阶段职业教育的发展程度依然较低，多数细分领域仍处于从初级阶段向中级阶段的摸索中。对于如何把握住政策东风，来一次漂亮的“弯道超车”，这条赛道的玩家各有招式。

面对从培养“能工巧匠”到“大国工匠”的角色需求转换，职业教育赛道上的玩家们同样面临着一个困惑，东风吹起来了，怎么才能抓住呢？

本文转自投中教育，经亿欧编辑，供业内人士参考。

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政策春风显然吹暖了职业教育这条赛道，资本对此最为敏感。

据统计，2019年上半年职业教育行业共发生35起投资事件，融资金额超过43亿。其中最引起关注的就是职业教育龙头企业中公教育登录A股，市值超800亿，以及深耕产学合作的慧科集团完成D轮融资，成为估值超10亿美元的独角兽企业。

面对从培养“能工巧匠”到“大国工匠”的角色需求转换，职业教育赛道上的玩家们同样面临着一个困惑，东风吹起来了，怎么才能抓住呢？

对于如何把握住政策东风，来一次漂亮的“弯道超车”，这条赛道的玩家各有招式。

线上线下融合式

到今年6月份，万国法考已经成立22年。这位专注于法考领域培训的“老大哥”正为线上用户的规模感到既兴奋又焦虑。

他们组建了自己的技术和产品研发团队，开发了一款叫做深蓝法考的App。用户可以在上面刷题，答疑或者上直播课，很多服务都是免费的。到目前为止，这款App用户数超过40万，比2018年的使用人数高了一倍。

在2015年之前，大部分法考培训机构会选择找一个外包技术团队。哪怕产品更新缓慢，功能卡顿，聊胜于无。但现在，越来越多的线下法考机构把战场搬到了线上，自己搭建技术团队打磨产品。

万国法考的网络营销总监赵凯跟我们分享了一件行业旧事。在14、15年的时候，所有法考培训机构的网课都是需要付费的，厚大打出买书就送网课的策略，当年，在其他机构反应滞后的情况下，厚大通过免费网课几乎笼络了当年80%的考生，第二年所有的机构都跟进了网课项目。

赵凯告诉投中教育记者，像万国法考这样原先传统的线下培训机构积极向线上转型，主要还是基于几个方面的考虑。

首先，这么多年以来，各大法考培训机构在线下主打的宣传主要是针对学生的，但每年参加法考的50-60万人的规模中，90%的人几乎都是在职考生，这90%的人群分散在各个地区，线下很难精准触达。

同样，作为一个注重名师效应的行业，线下面对面培训成本复杂，时间和地域限制太多，远不如线上稳定且效率高。

从线下起家的万国法考对线上运营期待非常高，“我们的目标就是互联网化，不仅仅是把线下的东西搬到到线上，而是所有东西的出发点都在线上，然后还能保证教学质量和提高通过率”。

不过，线上流量的增长同样不轻松。

目前除了万国法考，其他法考培训机构也在发力线上App的打造。一款新的线上产品有起色之后，其他家半年内也都有了。服务同质化严重的情况下如何突围，仍然是让“老大哥”思虑的问题。

在公职培训行业，线上线下融合借由一块屏幕完成。

一位教育行业资深从业者透露，在主打线下的教培行业，目前“人机双师”制已经成为标配，新东方，好未来，中公教育，华图等公司都在用。

作为一家传统的线下公职培训龙头企业，中公教育在全国有701个直营网点。在双师制的辅助下，一位老师可以给几百人上课，大大提高了对学生的教学覆盖率。

从粗到细的精耕式

在很多职业教育从业者看来，现阶段职业教育的发展程度依然较低，多数细分领域仍处于从初级阶段向中级阶段的摸索中。

简单来说，初级阶段主要是学员需求拉动外生增长，学生要什么职业教育公司就提供什么。而在更为成熟化和体系化的中级阶段，变成公司来给学员创造需求，给他们提供更好的服务，这一块的市场未来是极为巨大的，对职业教育公司来说也更容易拓宽自己的赛道。

华夏桃李资本刘力华跟我们分享了她眼中职业教育行业发生的变化。刘力华认为，过去在职业教育领域是强营销导向，类似考证这样的服务往往是一锤子买卖，所以后续的用户体验被忽视。

但现在很多职业教育内容明显不像过去那么粗放，每家公司都希望尽可能的去提升用户的生命周期，特别是在职后教育领域，学员接触的内容是在不断更新的，用户的生命周期也因此延长。

同时，现在学员对培训机构的要求也越来越高，职业教育面对的学员越来越年轻，他们对于互联网的适应程度，对于线上学习的接受能力，可能会超乎我们的想象。一个好的学习体验更容易让学员进行复购和留存。

“校企”合作式

比起职业教育培训机构的自我升级和创新，推进“产教”融合同样是政策大力推动的重点。不过，在职业教育机构涉水“校企”合作的过程中，体验可谓是冷暖自知。

不少企业和学校的合作进行的如火如荼。

湖北城市职业技术学院与武汉苏宁开设了电子商务订单班，江苏省通州中等专业学校与富士康共建了一所智能制造学院。据教育部今年2月发布的数据显示，目前，全国共有1400个职教集团、3万多家企业参与职业教育。

慧科集团作为教育行业的独角兽，可谓是校企合作中的深度探索者。

慧科集团合伙人、首席战略官、慧科研究院院长陈滢博士对投中教育记者表示，目前行业对产教融合的重视度有明显提高，政策加持下，民营企业开展产教融合基地建设等业务更为顺利。

同时，随着相关政策的细化和可操作性的加强，行业会出现更多的细分领域，比如产教融合基地建设，将来1+X证书，双师型教师的培养等，会有更多的企业会愿意加入到这个面向职业教育的生态。

跟学校达成深度合作可能是最理想的状态。万国法考网络营销总监赵凯告诉我们，在美国，法考培训机构往往会在学生大一时就进入校园，一直同步辅助学员的学习，在法学专业的学生毕业后，很多会选择他们的课程去报名法考。

这种学校和职业教育机构深度融合的形式，也许过不了多久也会出现在中国这条“吸金”赛道上。

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