小米的饥饿营销策略由来已久了，而且已经成为了小米公司的一个标志了，那么小米为什么要搞定饥饿营销呢？难道雷总不知道饥饿营销的缺憾么？雷总作为小米的老板当然是清楚地，那么小米为什么还要坚持玩这种饥饿营销呢？小米为什么要饥饿营销？
本文目录1、淘宝淘抢购要交多少押金，官方无货民间加价货源充足？2、黄金价格为啥还跌？3、这么多平台哪个更便宜？4、认为几万的资金根本做不起来？5、你觉得它还有哪些机会？
1、淘宝淘抢购要交多少押金，官方无货民间加价货源充足？
文/小伊评科技
小米的饥饿营销策略由来已久了，而且已经成为了小米公司的一个标志了，那么小米为什么要搞定饥饿营销呢？难道雷总不知道饥饿营销的缺憾么？雷总作为小米的老板当然是清楚地，那么小米为什么还要坚持玩这种饥饿营销呢？
小米为什么要饥饿营销？饥饿营销本质上就是品牌方人为控制上游出货量从而达到某种目的，请注意是人为控制，那么厂商为什么要这么做呢？因为饥饿营销有两个最大的优势——减少成本和降低风险。总而言之就是可以让利润最大化。
首先是降低成本，饥饿营销的本质就是前期不大量备货，然后根据市场的反馈来进行生产，这也就意味着在手机发售时他是不需要大量的备货的。而大家应该都知道，手机类部件譬如CPU， CMOS传感器等部件在供货前期的成本都是比较高的，在同等售价的情况下手机在前期的利润率是比较低的，所以通过对上游出货量的管控可以让产品的销售周期加长，增加整体的利润率。因为一款手机黄金销售期也就是两个月到三个月左右，那么如果放开销售的话，一般来说购买高峰就都会集中在开售的前一个月，这一个月的利润率相对也是最低的，所以说饥饿营销可以提高利润率。
除此之外还有降低风险的作用，这个就很好理解了，不需要大量备货就没有货物积压的风险，那么风险自然就很低了，这就是雷总大肆宣传的无库存的战略，省下来的钱可以去做理财甚至可以做金融服务，小米不就开了一家小米金融公司吗？
既然是饥饿营销为什么经销商会有货呢？很多人应该都会有疑问，新出的产品小米官网都没货但是一些第三方卖家却是大量的加价现货供应，这是为什么呢？其实这就牵扯到线下供应商关系维护这个方面了。
从理性来讲，在同配置的情况下（起码宣传的是这样）小米的产品相比于其他国际大牌确实要便宜一些，这样的结果就是小米的产品没人愿意卖，因为利润压缩的太低了。毕竟经销商是要挣钱的，卖一台小米赚200，卖一台华为能赚500，你会卖谁的？所以小米就想了这样一套方法——加价卖。简单来说就是在需求最旺盛的头一两个月严格控制原价销售量，从而促进销售商的销售量以此来达到一种维系经销商的目的。新机发售小米肯定是会有一部分库存的，只不过大多数都分给了经销商，仅此而已。小米高光王腾早就承认了这个现实了。
不过目前小米也在大力的拓展线下业务，比如这次的小米10在线下门店的存货量就要远高于线上，如果大家想要预定小米10不妨去本地的小米之家预定，几率还是比较大的。
小米饥饿营销2.0——预约销售现阶段的小米明显的捕捉到了消费者的不满情绪，所以升级了自己的策略，改为预约发货制度，你先付款吧，给你一个相对准确的周期，到时间你来拿货就行。这一招也是相当的高明，它的本质就是让消费者先全款预定，然后拿着消费者的钱去代工厂提货，其实就是中间商。这对于消费者来说也起到了一部分安定的效果，毕竟有目标的等待总比没有准头的抢购要有保障得多；而对于小米来说仍然可以实现轻库存的目标，因为他仍然不用备货，拿着上一批预约客户的钱去订货就可以了。至于维系供货商的关系这一点也无所谓，毕竟小米10的售价已经涨到了3999元了，利润空间是相当客观的，就算是不加价也会有经销商卖小米的产品。
总的来说吧，小米之所以要高饥饿营销和他是一家互联网公司的定义是有很大关系的，一个互联网公司本身就是追求轻资产高回报的，你怎么可能指望他做重资产的投资呢？
end 希望可以帮到你
2、黄金价格为啥还跌？
你好，很高兴回答你的问题。
其实进入2021年黄金已经跌了10%，这个幅度大吗？也不算大，在2013年黄金跌一年的时间，大概在28%，也就是400-500美金幅度，如果按高位算起，去年黄金的高点在2075，那么可能会在1600附近这个点位是比较合适的，这个是根据黄金的历史规律，也是历史最大的跌幅.
那么会不会超出这个预期呢？答案是有可能的，牛顿说过一句话，无法控制人类的疯狂，特别是金融市场，金融市场可以出现无限的可能性，2021年就是颠覆我们的认知，负油价，这个是什么概念，也许一个人一生都很难看一次这样的情况，但是有幸的是我们看到了.
其实最近的黄金一直下跌，主要有以下几个原因导致的，而且每个原因都是利空黄金的，对黄金的打击特别大，也是导致黄金跌跌不休的原因：
1.美债收益率如火如荼的单边上涨行情：这个10年期的美债收益率贯穿整个2021年，从黄金在开年下跌开始，就是因为美债收益率的影响，黄金在1854这个点位，开始美债收益率就开始了疯狂的上涨行情，而且幅度也是特别大，一天上涨3%左右，有时候甚至达到了10%，这个速度太快了.
黄金也是在每一次美债收益率的单边上涨行情，出现了单边下跌趋势，只要美债收益率的上涨，对黄金都是不同程度的暴跌行情，就看这两天的行情也是受美债收益率的影响，黄金从1730附近直接下跌到1678，大概50多美金的幅度.
美债收益率都黄金构成利空，也是导致黄金下跌的主要因素.
2.美联署的货币政策：在三月份美联署发布了货币政策，保持不变，维持低利率，但是这个低利率一直都在保持，从2020年到现在，一直都是，有在一次下调，那么对黄金已经免疫了，也就是说，已经被市场消化了，已经被消化了，就变成了对黄金没什么大的影响.
没
但是承诺在2023年之前都不会加息，对黄金也是利好，但是没有多大的作用.
3.美联署的官员，鲍威尔、耶伦：进入3月末，美联储官员，陆续讲话，但是这些讲话，都是讲的美国经济的快速复苏，释放的信号就是利好美元，那么美元的上涨，对黄金的构成利空，美元是与黄金呈现，负相关的，也就是这段时间在美元指数单边上涨，构成了，黄金的单边下跌行情.
4.美元指数的单边上涨行情：其实我们都知道，美元指数在一定程度上，与黄金是呈现负相关的，记住一定程度上，而不是不变的，比如如果爆发战争或者金融危机之类的，可能会出现美元指数与黄金同涨的情况，不一概而论，这个是要特别注意的.
有些投资者，就是只盯着美元，美元下跌就买入黄金，美元上涨就卖出黄金这个是一种错误的，市场是变化的，要以不变应万变.
5.全球经济复苏：2020年经过了一年的新冠病毒的抗战，进入2021年主要的国家，已经开始大规模的接种，特别是美国，已经接种了一个亿，全球经济也开始快速复苏，黄金也是作为一种避险货币，但是只要在没什么大的事件的情况下.
黄金的涨幅是有限的，相比较其他资产，黄金只有在动荡的时候，收益率才会高.
6.黄金ETF不断流出.进入2021年黄金etf不断地流出，而且每次黄金反弹，都会出现大规模的减仓，其实黄金ETF也是给我们释放了一个信号，就是当前的金价没有什么吸引力，这个也是构成金价下跌的原因之一，大部分投资者都不看金价，那么金价只会跌跌不休.
综上所述：也就是以上6点因素，导致最近黄金跌跌不休的原因.
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3、这么多平台哪个更便宜？我觉得现在都是差不多的水准，毕竟现在电商发展已经处于一个比较成熟平稳的阶段了，不行的已经被淘汰了。你说的这些也都是比较受青睐的网购平台。说实在的，现在网上买东西，经验占一部分，眼光占一部分，还有就是运气了。感觉有些搞笑，买个便宜的商品觉得就算假了也不亏，真货就赚了！大部分人都有这个心理，所以才去买一些便宜打折的商品，有些平台就会抓住顾客心理推出很多这种活动，毕竟他们只是一个平台，你买的是商家的东西，出了问题还是要走很多麻烦的程序才能解决的。有些平台就做的不错，没那么多麻烦事，无理由退货就很好！慢慢的都在做这方面的服务优化，毕竟我们是网购，买的东西好与坏浪费的都是我们自己的时间，吃亏的永远是我们！我网购占90%，除了买菜，基本网购，省时间。我也是8年淘宝店卖家，产品是冷门的，各种电脑/电视显示器增高架子，在实体一般没有卖，这种东西价格不高还实用，但是网上我的价格相对不是最便宜的，也经常有客户问，为什么我们比别家贵，我自己也去看了下，别家板厚是0.5厘米，1.2厘米，我们的板厚是1.5厘米和1.8厘米。板薄的，承重差，一段时间后，被压弯了，板厚承重好啊。也就是一分钱一分货的道理，在哪里都是真理吧。网购好与坏，看自己需求吧，同样的不贵的东西，买稍微好点的，更容易达到自己的预期，像淘宝店很成熟了，看下动态评分，看下评价，多少可以评估这个店铺的好坏的。
4、认为几万的资金根本做不起来？有人做期货爆仓后得出结论，认为几万的资金根本做不起来，至少50万，您认为呢？
首先我不认为本题所说的观点。爆仓跟资金多少没有关系，主要原因是交易者的心态和交易系统出了问题。如果你不懂的期货交易规则，就是给你一个亿，你也一样会爆仓。
期货的特点之一就是它的杠杆原理，合理的运用杠杆，和止损控制，可以使交易者以小博大，获取更大的利润。但是高利润的同时也同样存在着高风险。如果交易者不懂得资金管理，重仓交易。那么交易一旦判断错误，其杠杆原因，就会瞬间打爆你的仓位，止损出局。所以爆仓的原因不在于钱的多少，而是你根本不懂得期货交易的法则和原理。那么究竟怎样做才能避免交易者交易爆仓呢？下面我具体跟大家探讨一下这个问题。
美国著名的短线期货交易大师，拉里.威廉斯说过。
如果你懂得资金管理，记使你的技术再差你也能在这个行业当中生存。如果你不懂得资金管理，即使你的技术再好，早晚也会被这个行业所淘汰出局。
止损控制是成功交易者以失败交易者的分水岭。
由此可见，本题爆仓的主要原因，不是在于钱的多少，主要原因是他的资金管理和止损控制出了问题。所以交易者如果想在期货市场稳定盈利，必须有一套属于你自己的交易系统。它包括以下几个方面。
①资金管理：交易者每次交易的资金不能超过账户总资金的10%左右。
②止损控制：交易者每次交易的最大亏损额不能超过账户总资金的2%左右。
③盈亏比：每次交易的盈利以亏损的比例应大于2:1以上。
④判断趋势：（大一级别周期判断趋势的涨跌，指标有均线，黄金分割线，支撑阻力位趋势线，多周期共振等）
⑤入场位置：（小一级别周期做主交易周期，寻找风险最小，利润最大的点位或区域入场，指标同上）
⑥出场位置：（当价格达到预期目的出场，或价格放量加速冲击阻力位出现明显滞涨后出场，10日均线出场法，时间出场法）
⑺总结：（复盘每一次交易的成功与失败，用以完善自己的交易系统）
以上就是我的一套完整的期货交易系统。我们在交易中所做的就是严格执行自己的交易系统。绝不违背交易系统的任何一项指标。这样才能使你保证在交易当中稳定盈利。以上纯属个人见解，仅供参考，如有不适敬请谅解。
5、你觉得它还有哪些机会？
谢邀。看到这个问题有点头疼，事实比较残忍：确实更难了。
为什么更难了？我做了个简单的图表，从不同的维度进行了分析。
通过图表我们可以，变化的是外部环境，电商整个大的市场、消费者、行业从业人员都在变化，整个行业从发展期逐渐进入到成熟期，竞争变的充分，这个是现在觉得难做的根本原因。 行业进入到成熟期，不代表就一定挣不到钱，我仍然可以看到我身边的很多朋友在淘宝里挣钱了。那么不妨转变思路，能挣钱的淘宝店铺都做对了什么？先说说我身边那些店铺做的很好的朋友的故事。
a）有正规的制药工厂，并且获得了行业内牛逼的资质认证，生产出的药品，无论药品形态或者是功效在那个品类里是独一无二的，同行2年内至少都无法超越。核心竞争力：供应链很牛，可以提供竞争力很强的产品。
b）早年做淘宝赚了很多钱，后来决定做跑步机，找到工厂后亏着卖，亏了1000万后销量砸到了前面，开始盈利，毕竟标品销量多的会有很大优势。（当然其他方面做的并不差）核心竞争力：有足够的资源投入，他的资源就是砸钱
c）还是上面那个朋友，后来做跑步机还是失败了。因为跑步机太挣钱了，更有钱的进来了，比他亏的更狠，他无法跟进，最后退出，转战别的品类。最后选择了果酒这个品类，针对的人群很小众，策划很牛逼，果酒看上去非常有逼格，不追求销量第一，追求高利润。核心竞争力：果酒这个品类里，他的策划能力是顶尖的，而且对酒非常了解（补充下，做跑步机时，新对手进入后他原来的核心竞争力没有了，所以就。。。。）
总结一下，他们的店铺在产品、策划、推广方面，都做的非常好，而且本身也有着丰富的资源，所以做的这么牛。。。 回到正题，一个能挣钱的店铺都做对了什么？我认为以下几个问题都能达到及格水平，店铺生存下来没有问题，如果能在某一点上做到优秀，利润将会不错。
题主问这样的问题，应该只是个人卖家，目标也不会像我朋友那么大。不妨将思维转变，看看你到底要做什么才能把店铺经营好。
具体看看。
开个淘宝店铺要解决的主要问题：
选择做什么产品，找到合适的货源分析竞品，确定自己产品的卖点，图片做好，俗称定位和策划（如果你产品很牛逼，这步可以弱化）产品推广，要解决基础销量的问题，还要掌握基本的推广技能数据记录，不断的盯数据，跟上市场的变化服务，有的产品类型后端服务比较重选择做什么产品，本质是对市场分析，选择你有优势的市场切入，毕竟不是所有的产品都是能卖出去的。
那么分析市场考虑哪些因素？
看图片。。。。
逐一来看每一条
【懒人沙发】这个关键词搜索后按照销量排序，看看头部这几个卖家的销量，基本可以判断这个单品，月销量极限在4000件上下浮动。通过这个可以发现，市场其实还是比较可观的，如果知道毛利率情况，单月单品类的利润是容易估算出来的，有实力的卖家通常会先看这一点。
如果你实力不是很牛，市场大其实也和你没什么关系，所以还要继续分析在一个大市场里，你是不是有机会切下一个小蛋糕，这个就要看产品相关关键词了。
如果你搜索后发现，某个产品的相关关键词非常多，这个是一个好事情。关键词多，说明了客户的需求多样，就存在细分市场，你就有机会找到竞争相对不那么激烈的市场去切入。比如【摇椅 懒人沙发】，通过词语的竞争度判断就不错，可以再继续研究研究有没有机会。
相反，如果你搜索后发现相关的关键词都非常少，甚至多数词语的搜索人气数值比较低。在这种情况下，只要做这个产品的卖家，必然都会围绕那几个词语，这个竞争就非常激烈了。通常只能是前两名挣钱，后面的跟着玩。
比如【碧根果】这个产品，市场大头基本被三只松鼠、良品铺子、百草味这样的巨头瓜分完了，你如果贸然进入，最后很大概率就是当炮灰。。。。
接着看第二大点，市场竞争情况。
我们可以把一个市场看成一个大蛋糕，有一群人围着吃蛋糕。蛋糕可以根据价格高低进行切分，通常可以按照低、中、高将整个蛋糕分为三部分，这样吃蛋糕的人也跟着分为三部分（几乎没有人能做到通吃）。
不同价格段，蛋糕的大小不一样，这个没有定论，得自己瞅好了。怎么瞅？方法很简单，按价格对销量排序，看不同价格段之下销量的多少。
不同价格段，不仅蛋糕大小不一样，吃蛋糕人的多少也不一样。通常情况下，价格越低，做的人越多，因为能把产品卖贵还是有难度的，便宜的产品进入的门槛相对低。凡事总有利弊，低价产品，客户理论上屌丝更多，事情也就比较多，做过低价产品的卖家朋友相信深有体会。
另一个坏处就是价格战不要太激烈，毕竟做的人太多了，哪怕还有10%的利润，照样会有很多人冲进去。不要以为他们傻，而是没办法，不接招就是等死，只有对自己更狠才有机会生存。比如你把利润做到5%试试，估计就后面就没有人有能力接招了，这个时候你就可以挣钱了，只是这个钱挣的很辛苦。。。。。
看到这新手估计有点懵，那做高价产品吧，毕竟利润不错呢！ 实际情况是高价产品可能也不好做，也有可能你打不过呀！高利润高价市场，高手一般都比较多。怎么看哪些是高手呢？
一般的天猫店铺，通常不会弱到哪里去，对C店有优势是大概率事件。如果你发现某个品类里几乎都是天猫店铺（天猫比例），说明多数都是高手在过招，你要不要进入自己掂量掂量；市场里销量在前面的头部卖家，水平也不会弱（看头部卖家销量）；如果你发现虽然头部卖家销量很多，但是销量加一起也没有形成垄断，恭喜恭喜！赶紧看看剩下的卖家，比划比划谁胳膊粗，你粗你就有机会。总之，市场竞争分析，你要做的事情就是看着这一众吃蛋糕群众，看看哪部分人身体比较弱（你有优势），你就强行进入，也去吃蛋糕，反正他们不是你的对手拿你没办法。
如果你身体强壮还精通武术，又特有钱，总之你有碾压优势，恭喜你，想吃哪块蛋糕吃哪块，别人只有干瞪眼的份儿。
如果你发现自己是最弱的！三条路：1）换个产品试试；2）想办法让自己变强；3）退出干点别的事情。
再延伸一下，回到开始，【选择做什么产品，找到合适的货源】。核心思路只有两个：
你有很牛逼的供应链，你就找市场需求，看哪里蛋糕大，你的供应链快速响应，赶紧进入如果你没有牛逼的供应链，只是恰好能接触到一些货源。好好分析下你手上的这些产品行不行。说了很多，以上都是选品选市场，资源决定定位，没有资源，只能等待机会想办法。
下面说一说定位和策划的问题。
为什么需要策划？因为你会发现无论你怎么选择，总会有对手，而且很有可能对手也都很牛逼，产品和你不相上下。此时就需要包装策划，让客户相信你更牛逼，更好的打动客户！
比如这个卖萌的棉花糖：同样是卖棉花糖，一个主打的人群是萌萌哒的少女，一个主打的是普通棉花糖受众。前者围绕人群特点，集中资源营造萌萌哒的感觉，不重点说棉花糖多么好；后者重点凸出棉花糖的品质，毕竟有品牌背书。
如果前者采用常规做法去描述棉花糖品质，去和良品铺子PK，你觉得还有多少胜算？
原因我想你能够明白，毕竟多数客户更容易相信知名品牌的品质。
相反主动走这种风格，巨头反而很难跟进，因为他们的产品风格必须整体保持一致，与公司营销大方向保持一致。
以上是抛砖引玉。
淘宝上所有的产品都要面临同质化的竞争，产品相当的情况下就需要比拼策划能力。你能更好的把握客户的需求，图片做的更好，你就多了一分胜算。
产品的推广，就不多说了，在我的另一篇文章里有描述，有兴趣的可以点我头像，看我在悟空问答的其他回答。
产品上架销售后，还有两件事情要做。看产品实际销售表现；看市场变化。
看清楚这两件事情后，才知道要做哪些事情，而这个是需要记录数据才知道的。
拿单品来说，每天需要记录的数据：访客数、浏览量、收藏人数、加购人数、支付转化率、支付金额、UV价值。
每个人的统计习惯何形式有差异，但是这个习惯要养成。
同样的，也要有看竞品数据的习惯。比如行业粒度里可以提供非常多的信息。
最后说一说关于服务的问题。这个和产品有很大关系。比如水果生鲜这类产品，产品本身容易损坏，在服务和售后上必须要花很大力气，否则店铺得分会下滑很快。
如果服务做的很好，这个会带来巨大的优势，想一想三只松鼠在服务上是怎么做的。
到这里，我认为运营一个淘宝店铺的几个核心问题如果能初步解决，你的店铺度过生存期应该就没有什么问题了。你仍然会遇到其他一些你想不到的问题，这些都很正常，一个一个解决就行。
能开网店的应该年轻人居多，年轻人还是要有一些锐气和勇气，不要主动给自己设限。
我知道我们一个深圳的学员，店铺月营业额在35万左右。看着好像不错，但是因为产品的原因，利润率现在只有15%，而且人家是一个孩子妈妈，现在挺着6个月大的肚子，每天都要工作到10点多，非常不容易。
以上，就是我关于“淘宝越来越难做了，还有哪些机会”的回答，如果对你有帮助，请点个赞！
发布于 2023-05-19 13:36:01 淘宝淘抢购多少押金官方 喜欢 0 收藏 分享 分享空间 分享微博 手机扫一扫 56 上一篇：淘宝描述在哪里找到,天猫店铺衣服面料成分与描述不符 下一篇：淘宝热力图是什么,旅游文创产品如何开发与运营